Snowflake、Datadog 和 Unisys 的 ABM 负责人分享 6 个销售协同打法

Forrester 2024 销售与营销协同调查显示，65% 的销售和营销从业者认为其组织内销售与营销负责人之间缺乏协同，而 82% 的高管认为团队已经同步。Snowflake、Datadog 和 Unisys 的 ABM 负责人在一次圆桌讨论中提出 6 个协同打法，包括在营销活动上线前先对齐目标客户名单、用"接力"取代"交接"、构建能返回行动而非数据的信号层，以及向销售卖支持而非层级。